八月中旬，林志超從國(guó)外回到香港，很快又飛往日本，親自去推銷購(gòu)買的船只。從購(gòu)船到推銷船，林志超一直堅(jiān)持親力親為，因?yàn)槎际菐资f(wàn)數(shù)百萬(wàn)美金的生意。
此次環(huán)球航運(yùn)在歐洲又購(gòu)買了七條船，其中六條船是7500~8600噸的貨船，還有一條船是11000噸，總計(jì)載重量為5.9萬(wàn)噸的載重量，耗資400萬(wàn)美金，再次超標(biāo)。
除了匯豐銀行貸款的200萬(wàn)美金，船務(wù)公司又給了100萬(wàn)美金的分期支付，所以實(shí)際只付出了100萬(wàn)美金。
與此同時(shí)，環(huán)球航運(yùn)的凈負(fù)債達(dá)到520多萬(wàn)美金（含利息），剩下的四個(gè)月時(shí)間，足以超額賺回來(lái)。畢竟目前每月都有140萬(wàn)美金以上的利潤(rùn)，如果再加入新的船只運(yùn)行，月利潤(rùn)將會(huì)提升至更高。
抵達(dá)日本后，林志超直奔三光汽船，一聽這個(gè)航運(yùn)公司就有些晦氣。
而且據(jù)林志超所知，這家航運(yùn)公司前世巔峰時(shí)擁有2000多萬(wàn)噸的載重量，大多數(shù)都是大型油船，有在包宇剛手里租賃的，也有自己打造的，但最終是以破產(chǎn)的結(jié)局。
血淋淋的教訓(xùn)告訴林志超，七十年代后期要逐步減船，因?yàn)榘耸甏衅陂_始有一個(gè)十五年的航運(yùn)寒冬季。減船不代表退出航運(yùn)，保留少量的油船和貨柜船，還是有必要的。
來(lái)到三光汽船后，在職員的帶領(lǐng)下，林志超見到了三光汽輪的社長(zhǎng)河本敏夫及其它高管。
三光汽船組建于1933年，當(dāng)時(shí)只有兩艘船，河本敏夫在1937年就擔(dān)任社長(zhǎng)，目前三光汽輪的實(shí)力不強(qiáng)，遠(yuǎn)遜于山口汽輪、日本輪船的百萬(wàn)噸級(jí)別，只有區(qū)區(qū)不到二十萬(wàn)噸的載重量，其中還有三艘萬(wàn)噸級(jí)別的船是租賃環(huán)球航運(yùn)的。
不過(guò)林志超知道，河本敏夫這個(gè)人很是喜歡‘好大喜功’，所以首先就像他來(lái)推銷船只，爭(zhēng)取拿下大單。
他為什么知道河本敏夫喜歡好大喜功呢，主要是前期接觸的反饋，以及三光汽船在后世突然爆發(fā)式的增長(zhǎng)，及河本敏夫還是一個(gè)政壇名人。
抓住談判對(duì)手的性格，這樣有利于推銷成功。
“林先生，歡迎來(lái)到三光汽輪?！?br/>
“河本社長(zhǎng)，你歡迎我，我就放心啦！”
“哈哈，請(qǐng)坐?！?br/>
會(huì)議室里，雙方坐在一起溝通。
河本敏夫先是將林志超一軍，說(shuō)道：“雖然我們很歡迎林先生和大家來(lái)三光汽輪做客，但實(shí)際上我們對(duì)貨輪的需求已經(jīng)不大?！闭f(shuō)完，精明的看著林志超。
這話潛意思就是，現(xiàn)在是租方市場(chǎng)，主動(dòng)權(quán)在三光汽船手里。
林志超則絲毫不急，行情明顯還在，只不過(guò)是對(duì)手想壓價(jià)而已。
“河本社長(zhǎng)，據(jù)我所知，世界各大港口堆滿了大量發(fā)往日本的貨物，在美國(guó)的阿特蘭大、波士頓在歐洲的倫敦港口都堆滿了發(fā)往日本的貨物。而且，你們還源源不斷的接受大量的新訂單，以及日本產(chǎn)品也大量?jī)A銷海外。所以行情很好，河本社長(zhǎng)太謙虛了?！?br/>
河本敏夫頓時(shí)暗罵林志超‘小狐貍’，他當(dāng)然想租下貨輪，然后去投入運(yùn)輸，賺取更多的金錢。本來(lái)，他目前還是保守的發(fā)展航運(yùn)，不過(guò)隨著環(huán)球航運(yùn)便宜租賃給三光汽輪的船只，這讓他看到了不需要?jiǎng)佑锰噘Y金，就可以發(fā)展航運(yùn)的辦法。
租環(huán)球航運(yùn)的船只，每月只需要付出目前市場(chǎng)行情的75%價(jià)格，而且是一月一付；三光汽船用租來(lái)的船，去承接日本的運(yùn)輸訂單，其中的利潤(rùn)非常不菲。他看好這種發(fā)展模式，也無(wú)需為外匯而太過(guò)發(fā)愁。
當(dāng)然，河本敏夫也知道，應(yīng)該再殺殺價(jià)。
“假如價(jià)格合理，我們當(dāng)然不介意冒險(xiǎn)租賃幾艘船?！焙颖久舴蛐χf(shuō)道。
早點(diǎn)這樣說(shuō)，直接進(jìn)入正題多好。
林志超說(shuō)道：“1艘1.1萬(wàn)噸貨船，3艘7500噸貨輪.你看如何？”
三光汽船雖然不及山口汽輪、日本輪船，但實(shí)力還是有的，所以都推銷給他們最好。租給其它日本航運(yùn)公司，林志超還擔(dān)心破產(chǎn)、信譽(yù)的事情。
像是三光汽輪這樣的大中型航運(yùn)公司，是不會(huì)因?yàn)閹兹f(wàn)噸的貨輪而破產(chǎn)的，更何況日本這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展那么快，不缺待運(yùn)貨物。
河本敏夫和高管們互相交流一番，隨后他說(shuō)道：“伱們想租幾年？”
林志超說(shuō)道：“四年時(shí)間！”
河本敏夫隨即說(shuō)道：“若是這個(gè)長(zhǎng)約，我倒是需要考慮風(fēng)險(xiǎn)了！”
林志超馬上奉承的說(shuō)道：“以日本的經(jīng)濟(jì)情況，別說(shuō)四年，就是十年也是出于高速發(fā)展期。日本的產(chǎn)品現(xiàn)在向全世界傾銷，而你們又沒有足夠的資源，這一出一進(jìn)需要的運(yùn)力是很大的。所以河本社長(zhǎng)，不用擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)?！?br/>
一時(shí)間，幾個(gè)日本人再也控制不住自己的情緒，露出得意的表情。
林志超說(shuō)的事實(shí)，但他故意漏掉一件事，那就是運(yùn)力的增加，航運(yùn)價(jià)格會(huì)下挫。當(dāng)然，若是長(zhǎng)租，三光汽輪也談不上很吃虧，因?yàn)閮r(jià)格夠便宜，哪怕是在1955年，可能也是和短租差不多的代價(jià)。
而環(huán)球航運(yùn)要的是‘船一直開，不要停’，僅在這一點(diǎn)上，就可以比那些短租單程的船，多賺非常多的錢。那些短程在一般行情下，運(yùn)輸完一次可能要在港口滯留一周，甚至更長(zhǎng)時(shí)間，一年下來(lái)浪費(fèi)的時(shí)間太多了。
河本敏夫等人溝通一番后，說(shuō)道：“好，我們可以租下你們的四艘船，但租金只能是220萬(wàn)美金一年?！?br/>
這個(gè)價(jià)格對(duì)于這個(gè)行情算低了，大概只有70%的樣子。
這四艘船，環(huán)球航運(yùn)購(gòu)買的代價(jià)是225萬(wàn)美金，還不含利息。
價(jià)格越低、船越多，運(yùn)營(yíng)成本越高，所以若是按照220萬(wàn)美金租金計(jì)算，毛利率差不多在150萬(wàn)美金不到。不能算大修和大險(xiǎn)，否則沒法計(jì)算。
足足一年半回本！
舊船尚且如此，倘若是新船，那么將需要五年回本時(shí)間，還得是航運(yùn)行情不錯(cuò)的情況下。
當(dāng)然了，在八十年代中期以前，確實(shí)航運(yùn)都非常不錯(cuò)，哪怕是有‘小寒冬季（1958~1961年）’，也不至于讓航運(yùn)公司破產(chǎn)。二戰(zhàn)后，航運(yùn)要迎來(lái)四十年的航運(yùn)行情，正因?yàn)槿绱?，才冒出那么多船王?br/>
林志超為難的說(shuō)道：“河本社長(zhǎng)，220萬(wàn)美金一年和市場(chǎng)價(jià)差距太大了。上次三艘船也是220萬(wàn)美金，這次不僅是四艘船，在總噸位上還多2千噸。再加點(diǎn)，240萬(wàn)美金一年如何？”
哪怕是同樣的噸位，船多一艘，價(jià)格也要高不少；道理很簡(jiǎn)單，1萬(wàn)噸貨輪的船價(jià)，是小很多兩艘5000噸的船價(jià)總和。
船多一艘，意味著可以更靈活的執(zhí)行任務(wù)。
至于油、煤的成本，不好意思，美國(guó)人將沙特管得死死的，這個(gè)時(shí)代油價(jià)便宜得很。沙特此時(shí)還沒有采油的權(quán)利，是歐美的石油公司在采中東的石油，只是采一頓給沙特王室一定的‘特許開采費(fèi)’。但那點(diǎn)錢，和打發(fā)要飯的沒有什么區(qū)別。
也有好處，因?yàn)槿虻氖投急容^便宜，有利于全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
雙方價(jià)格談來(lái)談去，最終談到230萬(wàn)~235美元一年，但林志超有些為難。
見一向很果斷讓利的林志超有些猶豫，河本敏夫也知道這次是他們‘占便宜’，便主動(dòng)說(shuō)道：“大家辛苦很久了，不如晚上一起聚會(huì)，明天正式簽約？”
林志超見狀，也說(shuō)道：“好吧，感謝河本社長(zhǎng)的招待了?！?br/>
其實(shí)，價(jià)格他已經(jīng)很滿意了，一年半回本又如何，再過(guò)一年時(shí)間，其它搞短租的，怕是也要兩年以上的回本時(shí)間。比起他們，他現(xiàn)在長(zhǎng)租，已經(jīng)是很賺錢了。
而且，這個(gè)長(zhǎng)約時(shí)間把握是最合適的，因?yàn)榈狡诘臅r(shí)候，正是蘇伊士關(guān)閉的時(shí)間。到時(shí)候的河本敏夫，怕是主動(dòng)開出500~600萬(wàn)美金一年，若是租三年，可就大賺特賺了。
拿不出足夠的美金沒關(guān)系，環(huán)球航運(yùn)可以全部接受日元，屆時(shí)怕不是大家都爽快。
所以，林志超此時(shí)的為難，只是故意為之。河本敏夫殺價(jià)狠，他自然要裝模作樣，實(shí)則心里笑開了花。
宴會(huì)又是在藝伎館，實(shí)際上林志超是很反對(duì)這種宴會(huì)，第一是他欣賞不來(lái)日本的藝伎，第二是他認(rèn)為，去藝妓館，屬于“涉足歡場(chǎng)”，是一種放縱自己的行為。
特別是林志超很是注重公司的廉潔形象，不過(guò)若是拒絕這種宴請(qǐng)，難免和客戶關(guān)系搞不好；實(shí)際上，當(dāng)海外客戶來(lái)到香港時(shí)，重要的客戶也會(huì)讓林志超出動(dòng)，在酒店陪同暢飲，現(xiàn)在還會(huì)陪同打高爾夫球。
所以有時(shí)候，他只能最低限度的保持形象，在這種商務(wù)宴請(qǐng)中，林志超會(huì)打量手下是否得意忘形，是否不守規(guī)矩。倘若手下貪婪享受、對(duì)女色不經(jīng)誘惑，那說(shuō)明這個(gè)人不可培養(yǎng)。