三月，草長(zhǎng)鶯飛。
王雨晨的1500萬(wàn)大單，震驚四座。千萬(wàn)大單、機(jī)構(gòu)客戶，刺激了很多人。
“真不返傭嗎？”今天，孫悅悅同樣的問(wèn)題，已經(jīng)問(wèn)了三遍。
劉小夏心情愉悅，不和她計(jì)較，“不返傭，純直銷。雨晨可是很給力的?！?br/>
孫悅悅沒有言語(yǔ)。她心里，肯定是羨慕、嫉妒的。她從渠道轉(zhuǎn)向直銷，步履維艱?？粗跤瓿康母吒杳瓦M(jìn)，怎能不羨慕？
次日，早會(huì)結(jié)束后。張雅雅提議，讓王雨晨分享大單成功經(jīng)驗(yàn)。李占東等人用熱烈的掌聲附和。
據(jù)劉小夏觀察，李占東應(yīng)該是暗戀王雨晨的。但他不敢表現(xiàn)出來(lái)，王雨晨漂亮且氣質(zhì)出眾，全身奢侈品，一般人，真得掂量掂量。
在眾人的附和下，王雨晨落落大方的站起身，走到臺(tái)前，自信從容的開始分享。
“這家企業(yè)的老板娘，是我之前海外保險(xiǎn)的一個(gè)客戶。關(guān)系一般。我入職后，偶爾會(huì)給她發(fā)些咱們公司的新聞和產(chǎn)品信息。年前，借著過(guò)年的機(jī)會(huì)，我給她送了份禮物。當(dāng)時(shí)聊了有半個(gè)多小時(shí)，她挺認(rèn)可的。他們企業(yè)的閑置資金，一直在銀行買著理財(cái)。”
“上周，我和她聯(lián)系，恰好理財(cái)資金要到期了，她正在選產(chǎn)品。和她約好時(shí)間后，我便使出了我的殺手锏。請(qǐng)夏哥出馬。夏哥的三講是真的好，當(dāng)場(chǎng)就把客戶給說(shuō)服了。這一單，我的功勞，占30%。夏哥的功勞，占70%?！蓖跤瓿啃θ轄N爛，將功勞都推給了劉小夏。
“咳咳！”張雅雅笑容滿面，故意大聲咳嗽了兩聲，“現(xiàn)在是分享時(shí)間，不是拍馬屁時(shí)間。給我們講講你遇到的困難？”
王雨晨笑著搖頭，“沒有遇到困難。這么多大企業(yè)都買著咱們的盛唐一號(hào)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)毋庸置疑。我們對(duì)產(chǎn)品有120%的自信，傳遞到客戶那里，便是100%的相信。”
王雨晨不想說(shuō)擔(dān)保函的事情，畢竟，這件事是劉小夏刷臉單獨(dú)申請(qǐng)的。萬(wàn)一其他人效仿，不是給劉小夏添麻煩嗎？
陳雨表情不明的笑了笑，“為什么你們談的客戶，都沒有任何問(wèn)題。我們談的客戶，都是一堆問(wèn)題呢？”
王雨晨有些傲嬌的笑了笑，她骨子里，是有些驕傲的，或許是美貌帶給她的。
“我之前認(rèn)為，三講就那些內(nèi)容，每個(gè)人講的差別都不大。但聽完夏哥的三講，我真的很佩服。邏輯清晰，條理清楚。夏哥在講產(chǎn)品時(shí)，非常有氣勢(shì)，那種感覺，不好描述，但真的很讓人信服。客戶非常愛聽。我想，我們都應(yīng)該提升三講的能力?！?br/>
這一刻，張雅雅都自我懷疑了。王雨晨等人都說(shuō)劉小夏談客戶厲害，胡一偉更是把劉小夏吹上了天，難道自己一直沒拿下機(jī)構(gòu)，是因?yàn)樽约赫効蛻舻乃讲粔颍?br/>
“雨晨說(shuō)的很對(duì)。說(shuō)話，每個(gè)人都會(huì)。但說(shuō)出來(lái)的話讓別人愛聽、信服，這需要能力。上次，小夏分享的美聯(lián)儲(chǔ)加息的早會(huì)，我印象深刻。說(shuō)實(shí)話，其他人的早會(huì)水平，和小夏比，至少差了三個(gè)檔次。所以，我們要多從自身找原因。只有這樣，才能進(jìn)步?！?br/>
熊少?gòu)?qiáng)捋了捋袖子，“雨晨姐，你當(dāng)初是怎么聯(lián)系到這個(gè)老板娘的？”
“是其他客戶介紹的。我之前做海外保險(xiǎn)，雖然做客戶要容易一些。但客戶的黏性，和咱們的客戶真的沒法比。這一次，我也深刻感受到了客戶黏性的不同和重要性。”
熊少?gòu)?qiáng)眼睛一亮，笑著說(shuō)道：“雨晨姐，你能不能教教我們?nèi)绾伍_發(fā)海外保險(xiǎn)的客戶？我們得先活下來(lái)?！?br/>
“借用夏哥的一句話，八仙過(guò)海，各顯神通。陌電，混圈子，轉(zhuǎn)介紹。都得嘗試。等客戶的基數(shù)攢起來(lái)以后，就會(huì)容易一些?！?br/>
張雅雅略一沉吟，說(shuō)道：“對(duì)于高凈值客戶來(lái)講，海外保險(xiǎn)非常受歡迎?，F(xiàn)在美聯(lián)儲(chǔ)加息，人民幣進(jìn)入貶值通道?，F(xiàn)在換美元也劃算?；蛟S再過(guò)上一段時(shí)間，政府或許會(huì)對(duì)外匯進(jìn)行管制。我們可以利用海外保險(xiǎn)，開發(fā)一批客戶，怎么樣？”