三月份，劉小夏是充實(shí)又忙碌的。
東海集團(tuán)、恒石鋼鐵、海德集團(tuán)都認(rèn)購了產(chǎn)品。海德集團(tuán)是意外之喜，新增認(rèn)購了三千萬的盛諾基金。
經(jīng)過一周多的準(zhǔn)備。周六，在凱悅酒店，舉辦了‘盛唐財(cái)富私享會(huì)·高考志愿填報(bào)’。主推嘉賓，孫教授。
其實(shí)這種活動(dòng)很簡單，只要家長不掛斷電話，就一個(gè)勁的介紹孫教授，鼓吹他的實(shí)力。孫教授拿錢辦事，講的也很賣力，一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，滔滔不絕。
唯一的瑕疵，家長人數(shù)比較少。五十人的會(huì)場，預(yù)計(jì)到場人數(shù)45人，實(shí)際到場人數(shù)23人。
孫教授講完，家長們給予了熱烈的掌聲。然后，盛唐財(cái)富海外保險(xiǎn)負(fù)責(zé)人趙琳總登臺(tái)，開始講解海外保險(xiǎn)。
趙琳總履歷很牛，持有cfa和fia（保險(xiǎn)精算師）證書。歸國前，在加拿大的保險(xiǎn)公司做精算工作。對保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)了如指掌。
然而，尷尬的一幕出現(xiàn)了，十余名家長，仿佛約好了一般，陸續(xù)離場。沒有再回來。
趙琳總似乎沒有受到影響，慷慨激昂的講述著海外保險(xiǎn)與國內(nèi)保險(xiǎn)的區(qū)別。
在劉小夏聽來，主要有三點(diǎn)區(qū)別。
第一，美元資產(chǎn)！此時(shí)，很多人對人民幣貶值和通貨膨脹憂心忡忡，尤其是m2指標(biāo)高居不下，凸顯出配置美元資產(chǎn)的重要性。
或許，正如姜超所言，這不是一個(gè)比好的時(shí)代，而是一個(gè)比爛的時(shí)代。
第二，重疾險(xiǎn)的保障范圍更寬泛，理賠更及時(shí)！關(guān)于這一點(diǎn)，鑒于對國內(nèi)保險(xiǎn)了解不多，劉小夏持保留意見。但他聽說過一些國內(nèi)保險(xiǎn)拒不賠付的案例。
第三，分紅險(xiǎn)的收益率更高。國內(nèi)的分紅險(xiǎn)，投資方向受到了嚴(yán)格的限制，進(jìn)而限制了收益率。而香江保險(xiǎn)則不同，全球投資，復(fù)合收益率很可觀。
活動(dòng)成功嗎？邀約客戶前三名，熊少強(qiáng)5名，鄭國棟、李帥4名，李占東3名，周玉蓮、沈天藝2名，劉文靜、王雨晨和孫悅悅各1名。
總結(jié)會(huì)上，張雅雅認(rèn)為是成功的，她有些亢奮的說道：“這場活動(dòng)，大獲成功。為我們指明了方向，開辟了道路。以后，這樣的活動(dòng)要多搞，爭取每周一場?？焖傩羁停瑵摽蛿?shù)量多了，會(huì)越來越容易?！?br/>
劉小夏心里有些失望，第一，十多名客戶的提前離場，讓他感覺心很涼。第二，能否出單，能出幾單，只有暑假才知道。
“我感覺，我的五個(gè)客戶，能出兩單海外保險(xiǎn)?！毙苌購?qiáng)非常樂觀，笑著說道。
“海外保險(xiǎn)只是獲客的工具，我們的目標(biāo)，是要讓客戶買信托和私募基金?！睆堁叛趴聪蛲跤瓿浚坝瓿?，你客戶質(zhì)量怎么樣？”
王雨晨搖搖頭，“一般，應(yīng)該拿不出一百萬?！?br/>
“沒事，咱們抓緊準(zhǔn)備下一場活動(dòng)。做一場關(guān)于學(xué)習(xí)方法的講座，怎么樣？高一、高二的家長，肯定喜歡。”張雅雅笑著說道：“小夏，你找個(gè)名氣大的教育專家，別怕花錢?！?br/>
“下一場，我邀約至少十個(gè)?！毙苌購?qiáng)態(tài)度積極。
張雅雅興致勃勃，劉小夏也不好說反對的話，他點(diǎn)點(diǎn)頭，“好的，雅總?！?br/>
總結(jié)會(huì)，其他人都沒怎么發(fā)言，大部分時(shí)間，都是張雅雅在滔滔不絕的講述著她的想法和計(jì)劃。
開完會(huì)，張雅雅又把劉小夏叫到辦公室，笑著說道：“小夏，這個(gè)方法很棒。大家有了目標(biāo)，邀約客戶的難度也下降了。打陌電也有動(dòng)力了。連周玉蓮和沈天藝都開始打陌電了，必須堅(jiān)持下去。一定能出效果?！?br/>
劉小夏沉默了幾秒鐘，說道：“雅總，學(xué)生數(shù)量是有限的，這樣的活動(dòng)，也沒辦法搞太多場。”
張雅雅笑著說道：“學(xué)習(xí)方法，親子關(guān)系，可以講的內(nèi)容太多了。小夏，泰州和運(yùn)河，你能弄到學(xué)生名單嗎？只要好學(xué)校的就可以。”
劉小夏搖搖頭，“弄不到。名單都在教育局的手里，得教育局有熟人才可以?！?br/>